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目前传统工贸面临的问题

INDUSTRIAL AND TRADE PROBLEMS.

传统工贸一体化企业的状况

CORPORATE STATUS

优点：

具有多年传统外贸经验的沉淀，有成熟的供应链，本身产品品质有良好的基础，有可控的运营前提。对海外某些国家市场熟悉，对自己擅长领域产品的流行元素、发展趋势、市场需求思路清晰。

缺点：

顾客来源虽然较为稳定，但涨幅完全靠个别成员维护顾客关系获取，若其中某个顾客内部出现采购洗牌或者变动，则目标计划缺失也较为明显。对终端客户心理需求认知较弱，更擅长经销商的维护，而终端顾客对品牌忠诚度、精神与情感的诉求更为明显。

传统工贸一体化企业的现状

ENTERPRISE STATUS

  • 无战略无规则
    运营方向不清晰，对品牌、运营、平台都是道听途说，没有确切的战略规划，听说某个平台站点要开放了，先去注册一个品牌招两个人把店开起来再说，因无经验没效果、传统订单旺季无瑕顾及，亏损一段时间后放弃。
    解决方案
    独立立项，招聘团队并对新运营的项目财务独立管控，便于清晰财务情况和运营目标设立。
  • 品牌意识薄弱
    轻品牌重运营，认为对平台的运营手段高于自身品牌的塑造，对运营的投入高于品牌建设，使得运营中心停留在销售产品上，而不是满足消费者的需求上，要么消费者并不买账，要么一年销售几千万，实际却并没有什么利润。
    解决方案
    随着社会的发展，消费者对产品的精神诉求倾向更为明显，消费者买的不是实用性，而是自我表达。而品牌正是精神与内涵的一种传播语言。了解消费者的心理诉求，进行品牌建设，对产品品质优化的同时， 投入消费者情感上的关怀（举例：锤子手机），提高溢价空间。
  • 缺乏品牌布局
    对跨境电商的日新月异局面还不能适应，互联网的更新换代让善于模仿和创新的人有了更多模仿他人模式的可能性，比如GOOGLE一出来，马上有了百度，facebook，Youtobe等。传统工贸没有战略规划，对品牌 没有系统布局，做美国就保护美国，等想运营日本市场时，日本已经被注册了，还未开始已失去运营先机。
    解决方案
    了解市场，对投入的平台深入了解，宏观的把控目标平台动态，将知识产权列入运营规划，在投入成本预算内，提前对品牌进行必要的布局。
  • 品牌认知简单
    对品牌停留在商标、专利注册的认知层面，随便找了家国内机构注册，但品牌注册需要一定的审核时间，过了半年才发现商标违反了当地商标规定没有申请下来；或者商标虽然注册下来了，但亚 逊平台不支持图形商标的备案，最后也就不了了之。
    解决方案
    找跨境电商行业专业代理机构检索注册，很多企业前期更重视品牌的构思设计、营销推广，忽视了商标法律层面以及平台使用规定的问题，认为把商标设计好交给代理公司申请就好了。商标从申请 到正式注册需要半年甚至一年的时间，如果因为商标违反了商标法有关规定或者注册下来平台却不能备案，企业前期对平台的推广投入就白白损失了，而且很可能因此丧失良好的发展时机。
  • 缺乏保护预警
    精心筹划、投入了半年，运营势头正好的时候，产品被跟卖了、专利侵权被下架了，所有人工成本、时间成本、推广投入、雄韬伟略……一朝付诸东流。
    解决方案
    了解平台及市场规则，建立知识产权意识，投入之前将知识产权的保护预警列入企业运营项目中。
  • 品牌建设理想化
    谈到品牌就会联想到一些国际大牌，对品牌建设的认知停留在品牌的知名度、传播广度上，还没有开始设立品牌已经对品牌投入、推广程度作了过于广泛的设想。甚至一些传统企业家在做品 牌建设时，盲目的认为通过投入成本，就可以创造出品牌的效应，这使得许多品牌在短时间内创造成功，之后又迅速衰退。
    解决方案
    品牌建设本身需要一个较长的时期积累，它包括品牌定位、品牌架构、品牌推广、品牌识别、品牌延伸、品牌资产这几个循序渐进的过程，认识他的发展规律，遵循这种规律并根据企业自身 发展需求，对品牌的建设分段规划。
  • 品牌定位不明确
    谈到品牌就会联想到一些国际大牌，对品牌建设的认知停留在品牌的知名度、传播广度上，还没有开始设立品牌已经对品牌投入、推广程度作了过于广泛的设想。甚至一些传统企业家在做 品牌建设时，盲目的认为通过投入成本，就可以创造出品牌的效应，这使得许多品牌在短时间内创造成功，之后又迅速衰退。
    解决方案
    根据自身的产品按终端消费者的心理诉求划分版块，按产品版块设立品牌，使得用户对企业以及企业产品定位清晰。
  • 购买品牌造价高
    企业具有实力，对品牌建设有较为理想化的愿景，偏向购买一个当地的品牌，但购买知名度高的品牌则成本较高昂，一般的品牌又觉得跟自身品牌文化不符。
    解决方案
    购买的品牌一般已经有品牌忠诚度，有成熟的消费群体，但一是品牌文化已经形成，转变同样需要重新塑造，二是这类品牌造价一般高昂，对于还 未确立自己运营规划的企业，投入成本难以负担。因此建设自己的品牌在成本和可塑性上更为可控。
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